Предположим, что вы – счастливый владелец квартиры в Испании – решили ее продать.
Учитывая то, что цена на испанскую недвижимость в последнее время
упала, к решению этой задачи надо подойти со всей серьезностью.
К кому обратиться?
Чтобы продать дома и квартиры в Испании, находясь при этом в
России, проще воспользоваться услугами агентства. При этом вы
существенно экономите собственное время и не вкладываете в процесс
продажи чрезмерные усилия. Так же, как и при оформлении любой другой
сделки, риски ложатся не на вас, а на посредника, что особенно важно,
если мы имеем дело с дорогим объектом. Практически единственным
недостатком этого способа решения проблемы является высокая стоимость
услуги.
Если вы проживали в Испании какое-то время, то у вас, возможно,
завязались какие-то отношения с местными жителями – другими русскими
или же испанцами. Можно обратиться к ним с просьбой о посредничестве –
возможно, они подскажут вам кого-то, кто не отказался бы купить ваш
дом, бунгало или апартаменты. Существует определенная вероятность, что
вам удастся решить проблему таким образом, но не исключено, что вам придется немного уступить в цене, в результате чего продажа апартаментов в Испании будет не самой выгодной.
В случае если хороших знакомых у вас на месте нет, а к риелтору вы
обращаться не желаете, остается единственный вариант – заниматься
сбытом квартиры в Испании самостоятельно. Правда, это довольно хлопотно, да и неизвестно, сколько времени придется потратить.
Если вы выбрали последний метод, то сперва стоит проанализировать
все объявления о продаже недвижимости в вашем регионе и в соответствии с
этим скорректировать цену. Если вы ограничены во времени, цену
придется снизить, но в любом случае она не должна быть завышенной.
Поместив объявление в сети Интернет или в местной прессе, будьте готовы
к встрече потенциальных покупателей. Быть может, они захотят у вас снять апартаменты в Испании, что тоже неплохой вариант.
Желательно сделать в доме небольшой мелкий ремонт и лишить жилье
отпечатка вашей индивидуальности – ведь нам неизвестны заранее
предпочтения клиентов. Приготовьтесь предоставить всю необходимую
информацию об инфраструктуре местности, о тех магазинах, которые
расположены рядом, о проходящем вблизи транспорте.
Помните, что, если в течение первых нескольких недель продажа
квартир в Испании или одного объекта не удалась, то это, скорее всего,
говорит о том, что изначальная цена на жилье была завышена.
Расходы при продаже
При продаже жилья за границей необходимо знать, что в любом случае
вам придется заплатить налог, максимальная ставка которого составляет
19% от разницы между ценой реализации и покупки.
В случае обращения в агентство имейте в виду, что стоимость услуг
риелторов составляет около 5% от стоимости объекта. Если вы продаете
дешевые апартаменты в Испании, то и гонорар будет небольшим.
При оценке, во что вам обойдется попытка самостоятельной продажи,
учитывайте также всего стоимость билетов на самолет до объекта и
обратно (в пределах 25 – 35 тысяч рублей). Возможно, что вам придется
обратиться за консультацией по оценке недвижимости – помимо частных
юристов сейчас существуют специальные порталы, оценивающие объект за цену от 4 до 8 евро. В то же время если бы кто-то решил у вас снять апартаменты в Испании, то этих трат не было бы.
Итак, обдумайте плюсы и минусы каждого способа реализации и выберите тот, который вас наиболее устраивает. Удачной сделки!
